三只松鼠成功案例分析_三只松鼠營(yíng)銷(xiāo)案例分析

　　三只松鼠股份有限公司成立于2012年，是一家以堅(jiān)果、干果、茶葉等森林食品的研發(fā)、分裝及網(wǎng)絡(luò)自有B2C品牌銷(xiāo)售的現(xiàn)代化新型企業(yè)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的三只松鼠成功案例，一起來(lái)看看吧!

　　三只松鼠成功案例篇1

　　2012年的6月，“三只松鼠”剛創(chuàng)立，僅半年時(shí)間，雙十一單日銷(xiāo)售額800萬(wàn)元以上;2013年1月，單月業(yè)績(jī)突破2000萬(wàn)元，成為堅(jiān)果行業(yè)全網(wǎng)第一。2014年雙十一，創(chuàng)下1.02億元的銷(xiāo)售額。

　　三只松鼠的成功不能不說(shuō)是一個(gè)奇跡，在一個(gè)大片89后的公司里面。三只松鼠應(yīng)該算從民房搬到了自己的辦公大樓，有了自己的松鼠窩。從詹氏到三只松鼠，“松鼠老爹”章燎原算是在蕪湖扎根了。

　　其實(shí)有些網(wǎng)友可能還不了解三只松鼠公司其實(shí)是在安徽的蕪湖，栗子老師真好有幸去過(guò)一次三只松鼠公司，1樓發(fā)貨區(qū)，2,3樓在建，主要在4樓辦公，這里秀一下他們的辦公情況。

　　從上面也可以看到大量的篇幅標(biāo)語(yǔ)呀，松鼠的夢(mèng)想，栗子老師是14年雙十一后去的三只松鼠公司。

　　這里栗子老師也不再討論三只松鼠的發(fā)展道路以及運(yùn)營(yíng)，主要是聊聊三只松鼠的營(yíng)銷(xiāo)模式，看看我們現(xiàn)在日趨亂象的微商有什么需要學(xué)習(xí)的地方。

　　情感營(yíng)銷(xiāo)

　　“萌貨、無(wú)節(jié)操、求包養(yǎng)”已經(jīng)成了三只松鼠的顯著符號(hào)，在整個(gè)購(gòu)物流程中讓顧客的心情更加愉悅。最好的辦法就是超越顧客期望。產(chǎn)品質(zhì)量好是企業(yè)應(yīng)該做的，但同時(shí)服務(wù)好、包裝好，包裹內(nèi)還送一些果殼袋、濕巾等超過(guò)客戶的預(yù)期。當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時(shí)，其實(shí)我們有時(shí)候去買(mǎi)三只松鼠并不是奔著對(duì)方的產(chǎn)品去的，有時(shí)候跟客服聊天也是很爽的，去體驗(yàn)一下做松鼠主人的樂(lè)趣。

　　如果說(shuō)淘寶創(chuàng)造了“親文化”，那么三只松鼠也創(chuàng)造了“主人文化”。通過(guò)情感營(yíng)銷(xiāo)的方法。

　　章燎原鼓勵(lì)客服與顧客之間的交談，除了買(mǎi)賣(mài)還有人情。和顧客聊得越久越好，交朋友的方式賣(mài)東西。

　　通過(guò)線上的方式，像顧客在線下面對(duì)面一樣交談，交朋友似的買(mǎi)東西，章燎原肯定深得此道。

　　反觀微商

　　反觀我們現(xiàn)在的微商營(yíng)銷(xiāo)，各種刷爆的朋友圈，各種琳瑯滿目的商品，大家仿佛打開(kāi)錯(cuò)了工具，仿佛打開(kāi)了淘寶一般。這種暴力營(yíng)銷(xiāo)的方式，不僅僅會(huì)起到令人討厭，并且會(huì)失去你的朋友(當(dāng)然現(xiàn)在在朋友圈賣(mài)東西的多少是真朋友不得而知)。微商們應(yīng)該學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)情感營(yíng)銷(xiāo)，學(xué)習(xí)三只松鼠的銷(xiāo)售策略，如何推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。

　　1、產(chǎn)品本身要達(dá)到認(rèn)可，提高自身產(chǎn)品的品牌競(jìng)爭(zhēng)力

　　2、要讓人感覺(jué)你的產(chǎn)品對(duì)他有益，而并不是他買(mǎi)東西讓你賺錢(qián)。情感路線，你是為了你朋友著想，并且對(duì)他切實(shí)有理，如果不能做到針對(duì)某個(gè)人，那至少也要針對(duì)某群人。

　　2月4日，是“可以喝的瑜伽”——高端纖體果飲”輕塑“的品牌發(fā)布會(huì)，并確定攜手京東眾籌，推出“萬(wàn)壕計(jì)劃”，欲共同打造“品牌微商”。不瞞大家說(shuō)栗子老師非常看中這個(gè)，提高品牌價(jià)值的同時(shí)增加顧客購(gòu)買(mǎi)的用戶體驗(yàn)。栗子老師覺(jué)得微商一定程度要提高品牌的辨識(shí)度，如果天天是山寨肯定不行所以認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)品牌非常重要，其次是微商的營(yíng)銷(xiāo)模式，營(yíng)銷(xiāo)理念。

　　三只松鼠成功案例篇2

　　三只松鼠，狂熱中冷靜的瘋子!

　　2012.6.19，三只松鼠上線;

　　2012雙十一，三只松鼠銷(xiāo)售782萬(wàn)，赫然躍升為堅(jiān)果類(lèi)目第一名;

　　2013雙十一，狂銷(xiāo)3562萬(wàn)，三只松鼠一戰(zhàn)成名，電商食品界的一道里程碑已然佇立!

　　松鼠一路走來(lái)，有人嘆服，有人撇嘴。

　　客觀事實(shí)是：松鼠的到來(lái)，攪活了食品界!它像一針興奮劑，讓整個(gè)食品界彌漫著興奮的荷爾蒙;又像一條鞭子，打痛了一些人舒服的屁股。大家都開(kāi)始意識(shí)到，這一趟互聯(lián)網(wǎng)的快車(chē)，無(wú)論您愿意不愿意，都得加快腳步，否則將收到淘汰出局的紅牌。

　　雙11，松鼠一戰(zhàn)成名

　　回望2012年，電商堅(jiān)果界還上演著三國(guó)演義，彼時(shí)新農(nóng)哥、三只松鼠、百草味正戰(zhàn)得正酣，

　　一旁看客津津有味：鹿死誰(shuí)手?誰(shuí)更有王者之相?

　　誰(shuí)知2013，格局已不知不覺(jué)中改寫(xiě)，新農(nóng)哥雖創(chuàng)新多多，卻被三只松鼠和百草味一騎絕塵。雙11大戰(zhàn)前，淘寶御用雜志《賣(mài)家》就用“鷸蚌相爭(zhēng)”揣測(cè)著三只松鼠和百草味的大戰(zhàn)結(jié)果，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，每個(gè)人都摁下自己的評(píng)分鍵。

　　答案終于揭曉。

　　32分鐘，突破500萬(wàn);

　　24小時(shí)，3562萬(wàn)!此戰(zhàn)酣暢淋漓，讓人驚艷;也讓各位看官內(nèi)心翻滾、五味雜陳。 2013雙十一結(jié)束了!三只松鼠一戰(zhàn)成名!【3562】這個(gè)數(shù)字，成為食品電商行業(yè)的新起點(diǎn)。

　　此戰(zhàn)，為松鼠正名，這第一絕非浪得虛名。

　　不管怎么說(shuō)，食品界被“震懵了”。

　　有人斷言：電商堅(jiān)果格局已定。也有人說(shuō)：這只是第一輪洗牌，說(shuō)格局初定，倒是更合適。

　　食品，畢竟是中國(guó)商業(yè)零售滲透率最低的類(lèi)目，還不足1%。算筆賬，每增長(zhǎng)1%都將是200多

　　億的市場(chǎng)，可見(jiàn)市場(chǎng)仍有無(wú)限空間。

　　對(duì)手兇猛，殺上來(lái)

　　2013的食品界，應(yīng)是堅(jiān)果電商有史以來(lái)最鬧騰的一年。

　　這一年，堅(jiān)果電商殺得甚是兇猛，尤以“臨安”為區(qū)域的堅(jiān)果陣營(yíng)最甚!“森林家族”，低價(jià)殺進(jìn)，大有必得的氣勢(shì);口口福、兩個(gè)叔叔等也輪番上陣。一時(shí)間，搜索排名中，一直雄踞榜首的三只松鼠“品牌墻”明顯被沖刷得開(kāi)始零落，這些“臨安軍團(tuán)”各占據(jù)一個(gè)產(chǎn)品類(lèi)別的山頭。

　　這么兇猛的攻勢(shì)，看來(lái)對(duì)松鼠確有威脅。

　　但細(xì)心的朋友，若再深度研究下，仍可嗅出些端倪來(lái)。

　　如何檢測(cè)一個(gè)品牌的健康性呢?品牌就像一個(gè)人，說(shuō)他健康就必須有免疫力，有 “防御性”;是否健康，也會(huì)有一定的生命體征反映。我們用了一個(gè)最簡(jiǎn)單的檢測(cè)方式，像測(cè)體溫樣簡(jiǎn)單。

　　你可嘗試著搜索某品牌，從高往下”看其產(chǎn)品的月銷(xiāo)量：

　　其1：是否有爆款，即有能在行業(yè)排得上名次的產(chǎn)品;

　　其2：產(chǎn)品銷(xiāo)量是否呈階梯狀，有序而下;而不是“爆款”后，產(chǎn)品就“咔嚓”斷層。

　　如達(dá)到2項(xiàng)指標(biāo)，診斷結(jié)果為基本健康。

　　如果無(wú)爆款，我們說(shuō)這個(gè)品牌整體市場(chǎng)表現(xiàn)平淡，沒(méi)亮點(diǎn);如果有爆款，但有斷層，我們?cè)\斷為企業(yè)發(fā)展缺乏后勁;因?yàn)楸睿ǔ６际菭奚舻?，?ldquo;后面的產(chǎn)品梯隊(duì)”來(lái)獲取利潤(rùn)的。斷層，則意味著這個(gè)“爆款”是白白犧牲了。

　　當(dāng)然，還有一種情況，就是整體品牌銷(xiāo)量沒(méi)冒尖的，但銷(xiāo)量屬于行業(yè)里的中上等，而且梯隊(duì)很好，這種品牌后續(xù)的發(fā)力能量應(yīng)不容小覷，這也是一個(gè)品牌比較健康的生命體征。

　　在雙十一之前，我們進(jìn)行檢測(cè)，發(fā)現(xiàn)三只松鼠的產(chǎn)品梯隊(duì)緊密，而其他企業(yè)的產(chǎn)品梯隊(duì)斷層現(xiàn)象明顯，發(fā)展供血呈現(xiàn)不足。所以，由此肯定，三只松鼠王者的座椅想要撼動(dòng)，是較難之事。(當(dāng)然，雙十一，整體數(shù)字都有所改觀。有興趣的朋友，可繼續(xù)觀察。)

　　所以，對(duì)手兇猛不可阻止，但有自己的防御體系才是關(guān)鍵。

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