分享關(guān)于成功銷售案例小故事篇4：原價(jià)銷售術(shù)

　　島村芳雄是日本東京島村產(chǎn)業(yè)公司的董事長(zhǎng),他原先在一家包裝材料廠當(dāng)?shù)陠T,后來(lái)改行做麻繩生意,就在他做麻繩生意時(shí),創(chuàng)出了“原價(jià)銷售術(shù)”。

　　島村的原價(jià)銷售術(shù)很簡(jiǎn)單。首先,他以5角錢(qián)的價(jià)格到麻繩廠大量購(gòu)進(jìn)45厘米的麻繩,然后原價(jià)賣(mài)給東京一帶的工廠。完全無(wú)利的生意做了一年后,“島村繩索確實(shí)便宜”的名聲遠(yuǎn)播,訂貨單從各地雪片般飛來(lái)。此時(shí),島村開(kāi)始按部就班,他拿購(gòu)貨收據(jù)前去訂貨客戶處訴說(shuō):“如果讓我繼續(xù)為你們服務(wù)的話,我便只有破產(chǎn)一條路可走了。”客戶為他的誠(chéng)實(shí)所感動(dòng),甘愿把交貨價(jià)格提高到5角5分。同時(shí),島村又到麻繩廠商洽:“你們賣(mài)給我一條5角錢(qián),我一直是原價(jià)賣(mài)給別人,因此才得到在這么多的訂貨。”廠方一看他開(kāi)給客戶的收據(jù)存根,大吃一驚。這樣甘愿不賺錢(qián)的生意人,麻繩廠還是第一次遇到,于是毫不猶豫地一口答應(yīng)他一條算4角5分。

　　如此一來(lái),以當(dāng)時(shí)他一天1 000萬(wàn)條的交貨量計(jì)算,他一天的利潤(rùn)就是100萬(wàn)日元。創(chuàng)業(yè)兩年后,他就成為譽(yù)滿日本的生意人。

　　分享關(guān)于成功銷售案例小故事篇5：女孩推銷安全套

　　打工妹初闖深圳

　　1990年，王艷獨(dú)自南下深圳。剛到深圳時(shí)，她在一家刊物社工作。單位不管吃住，為了省錢(qián)，她就步行大約20分鐘，去熟人介紹的食堂吃飯，因?yàn)槟抢锏暮酗堉毁u(mài)1.5元。租不起房子，她只好住在辦公室。一天晚上，她在睡夢(mèng)中被人叫醒，然后被帶到了派出所，經(jīng)過(guò)一番細(xì)致的盤(pán)問(wèn)，確認(rèn)是良民才把她放了。辦公室是肯定不能再住了，無(wú)奈，她不得不放棄那份工作。

　　和許多打工妹一樣，本來(lái)她的理想很簡(jiǎn)單，就是希望自己有一份穩(wěn)定的工作。可是現(xiàn)在連生存都成了問(wèn)題，何談理想?那段時(shí)間，王艷感覺(jué)自己就像無(wú)根的浮萍，漂泊不定，無(wú)處找尋夢(mèng)想。經(jīng)歷了最初的興奮與激動(dòng)后，王艷突然發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)并非想象中的那么美好。面對(duì)殘酷的現(xiàn)實(shí)，逃離還是堅(jiān)守?

　　倔強(qiáng)的王艷最終選擇了頑強(qiáng)，她先后換了好幾份工作，在深圳艱難地生存下來(lái)。經(jīng)過(guò)幾年努力打拼，她有了一份穩(wěn)定的工作，然后又在深圳結(jié)婚成家，丈夫是中學(xué)教師。當(dāng)初的理想一一實(shí)現(xiàn)，對(duì)于一個(gè)打工妹而言，能有這樣的成績(jī)實(shí)屬不易，她似乎應(yīng)該滿足了?？墒菦](méi)有料到，因?yàn)橛錾狭税踩?，她的人生軌跡徹底改變。

　　第一次親密接觸

　　1996年，一個(gè)朋友和王艷閑聊時(shí)提起：“我香港的朋友有一種產(chǎn)品，想找人在深圳銷售，我問(wèn)過(guò)好幾個(gè)朋友都推辭了，你敢不敢做?”“難道是賣(mài)軍火，有那么可怕?”王艷半開(kāi)玩笑問(wèn)道。朋友故作神秘，并未作答，而是先帶她去看樣品。等拿到樣品一看，原來(lái)是安全套，王艷的臉一下子就紅了，難怪別人不敢做。那時(shí)候，別說(shuō)是推銷安全套，就是一般人買(mǎi)安全套都覺(jué)得特別難堪，躲躲閃閃，像鬼子偷地雷似的。

　　一開(kāi)始，王艷心里直打退堂鼓。這種特殊的產(chǎn)品，我一個(gè)女孩子來(lái)做實(shí)在太尷尬，弄不好還會(huì)惹來(lái)流言飛語(yǔ)，自討苦吃?？墒?，她轉(zhuǎn)念一想，既然別人都不敢推銷安全套，正說(shuō)明這一行的競(jìng)爭(zhēng)不太激烈，說(shuō)不定這是一個(gè)機(jī)遇，錯(cuò)過(guò)了實(shí)在可惜。

　　巨大的尷尬讓王艷不得不慎重考慮，她開(kāi)始留意與安全套有關(guān)的事情。深圳是一座年輕的移民城市，那時(shí)全市360萬(wàn)人口平均年齡才23歲，其中大多數(shù)又是打工妹和打工仔。王艷也是從打工妹走過(guò)來(lái)的，她知道，這些年輕人正值婚戀年齡，因?yàn)檫h(yuǎn)離父母的視線和傳統(tǒng)思想的約束，加上出門(mén)在外強(qiáng)烈的漂泊感，很容易涉足愛(ài)河。而一個(gè)小小的安全套，或許就能幫他們避免許多麻煩。有需求就一定會(huì)有市場(chǎng)，而且隨著社會(huì)進(jìn)步，人們性觀念的轉(zhuǎn)變和自我保護(hù)意識(shí)的逐漸增強(qiáng)，安全套一定會(huì)被更多的人接受。這種于人于己都有利的事情，為什么不嘗試一下呢?

　　王艷首先要面對(duì)的一個(gè)大難題就是，要賣(mài)安全套就必須辦理銷售許可證。王艷對(duì)此一無(wú)所知，只好硬著頭皮找到了計(jì)生委。進(jìn)去以后，一個(gè)人也不認(rèn)識(shí)，她直接就問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)誰(shuí)是站長(zhǎng)?”站長(zhǎng)是個(gè)和藹的中年婦女，熱情接待了她，并問(wèn)她有什么事。“我想……我想賣(mài)安全套，請(qǐng)問(wèn)要辦些什么手續(xù)?”當(dāng)著眾多陌生人的面，王艷鼓起十二分勇氣，結(jié)結(jié)巴巴地說(shuō)明來(lái)意。站長(zhǎng)大出意外，挺清純的一個(gè)女孩子，怎么見(jiàn)了面開(kāi)口就說(shuō)這事，竟然一點(diǎn)也不臉紅?“你先去檢測(cè)吧，就是拿你的產(chǎn)品到國(guó)家相關(guān)部門(mén)去做一個(gè)技術(shù)檢測(cè)，看看各方面的性能指標(biāo)，目前國(guó)內(nèi)只有兩個(gè)品牌的安全套拿到了這種質(zhì)量審批文件。”王艷一聽(tīng)，大出意料，心里叫苦不迭，天啊!還要到北京去檢測(cè)。但她從來(lái)不為自己尋找退縮的理由。三個(gè)月后，王艷再次來(lái)到計(jì)生委，同時(shí)帶去了國(guó)家質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告。

　　尷尬如影隨形

　　1997年，王艷的產(chǎn)品正式在深圳上市。接下來(lái)，她必須同賣(mài)場(chǎng)打交道，直接面對(duì)客戶，更大的考驗(yàn)隨之而來(lái)。商場(chǎng)采購(gòu)大多是男性，一個(gè)女性要說(shuō)服一個(gè)陌生男人購(gòu)買(mǎi)她的安全套，而且雙方都是年輕人，其中的尷尬可想而知。一開(kāi)始，她怕唐突行事，就先打電話和采購(gòu)預(yù)約，“您好，我是XX公司的，有一個(gè)產(chǎn)品想約您出來(lái)談一下。”“什么產(chǎn)品?”王艷不敢直接回答，“我們見(jiàn)面再說(shuō)，好嗎?”幾句話下來(lái)，電話這頭，王艷的臉已經(jīng)紅到脖子根。

　　好不容易把采購(gòu)約出來(lái)面談，場(chǎng)面就更加尷尬了。有些采購(gòu)比較調(diào)皮，經(jīng)常會(huì)開(kāi)一些善意的玩笑，“你這產(chǎn)品有什么特點(diǎn)啊?”起初王艷經(jīng)驗(yàn)不足，總是老老實(shí)實(shí)地回答，“薄啊，質(zhì)量好啊。”“你怎么知道?”對(duì)方步步緊逼，直問(wèn)得她面紅耳赤，啞口無(wú)言。后來(lái)，王艷漸漸老練了一些，再遇到類似的玩笑，也調(diào)皮地回敬道，“你用就知道了。”談笑風(fēng)生之間，一樁生意就談成了。

　　推銷安全套，最難的就是如何突破自己的心理障礙，王艷深知干著急沒(méi)用，要說(shuō)服別人首先得說(shuō)服自己。每當(dāng)遇到這種情況，她就在心里反復(fù)說(shuō)服自己：安全套只是一個(gè)快速消費(fèi)品，就像洗發(fā)水、沐浴露一樣，是日常用品，對(duì)人們的生活有幫助，還能保護(hù)健康。經(jīng)過(guò)反復(fù)的自我心理暗示，漸漸地，王艷成功突破了自己，勇氣越來(lái)越足，談起生意也越來(lái)越自然，仿佛自己談的不是與性有關(guān)的東西，而是一個(gè)普通商品。心理上的突破帶來(lái)了生意上的飛躍，王艷的勇氣和鎮(zhèn)定常常會(huì)影響男采購(gòu)，從而使雙方溝通更加順暢，當(dāng)然她的出貨量也越來(lái)越大。

　　挑戰(zhàn)無(wú)處不在

　　雖然成功克服了尷尬這一關(guān)，可是王艷還要每天面對(duì)別人異樣的目光和許多未知的壓力。因?yàn)槿慨a(chǎn)品都是從香港進(jìn)入深圳的，每次入關(guān)，她都得親自接貨。由于進(jìn)關(guān)車(chē)輛特別多，有時(shí)光排隊(duì)等查驗(yàn)，就得花上十多個(gè)小時(shí)。只有王艷一個(gè)女人扎在男人堆里，無(wú)聊的時(shí)候，那幫司機(jī)就圍住她起哄，“你賣(mài)什么的?哇，安全套啊……”更有人甚至出言侮辱，“這種東西你都賣(mài)啊?你長(zhǎng)得這么漂亮，還不如去賣(mài)點(diǎn)其他的，賺錢(qián)更快啊。”緊接著，人堆里爆發(fā)出一陣刺耳的大笑，肆無(wú)忌憚。

　　外界的壓力始終沒(méi)有讓王艷動(dòng)搖過(guò)，但是對(duì)家人的歉疚卻讓她想到了放棄。1997年，她的兒子降生了，初為人母，王艷肩上又多了一份沉甸甸的責(zé)任，但生意還不能停下來(lái)。她依然堅(jiān)持上班，每次都親自去海關(guān)接車(chē)驗(yàn)貨。

　　她開(kāi)始不停地質(zhì)問(wèn)自己：做這些事到底值不值啊，我是個(gè)好母親嗎?或許應(yīng)該就此放棄，哪怕只為了孩子。那一夜格外漫長(zhǎng)，她徹底動(dòng)搖了。但是，第二天她又像往常一樣，起了個(gè)大早，趕往公司，在她心里，事業(yè)已經(jīng)成為第二生命。

　　在隨后幾年里，她把自己的銷售才華發(fā)揮得淋漓盡致，創(chuàng)造了多個(gè)全國(guó)業(yè)內(nèi)的第一。她第一個(gè)實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送：消費(fèi)者買(mǎi)任何品牌的安全套，都免費(fèi)得到一份她的產(chǎn)品;她第一個(gè)買(mǎi)陳列：即付給商家一定的費(fèi)用，把她的產(chǎn)品單獨(dú)陳列在醒目的位置;她還是全國(guó)第一個(gè)以品牌形象，向公眾免費(fèi)發(fā)放安全套的人。多年的努力拼搏終于有了回報(bào)，她的產(chǎn)品銷量大幅上升，從深圳走向了全國(guó)。1998年，憑著出色的業(yè)績(jī)，王艷被任命為該品牌安全套的中國(guó)銷售總代理，成為全行業(yè)高層主管中唯一的女性。

　　狹路相逢勇者勝

　　就在王艷上任不到幾個(gè)月之后，國(guó)內(nèi)安全套市場(chǎng)狼煙四起。有些機(jī)構(gòu)財(cái)大氣粗，把大量的資金投入市場(chǎng)，經(jīng)常一擲千金，買(mǎi)斷商場(chǎng)陳列架，強(qiáng)行把其他品牌掃地出門(mén)?？粗?jié)節(jié)下滑的銷量，王艷心急如焚，對(duì)手步步緊逼，自己是跟進(jìn)還是退守呢?跟進(jìn)，自己的廠家不可能有更多的資金投入，不跟進(jìn)等于是繳械投降。她深知肩上責(zé)任重大，自己的每一個(gè)決策都將影響品牌的命運(yùn)，不得不慎之又慎。

　　此時(shí)，王艷接到了業(yè)內(nèi)最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打來(lái)的電話，公然挑釁?？纱伺e非但沒(méi)有嚇倒王艷，反而激起了她的斗志。王艷決心背水一戰(zhàn)。接下來(lái)的時(shí)間里，她把全部精力投入到了經(jīng)營(yíng)上。別人買(mǎi)斷了陳列柜臺(tái)，她就發(fā)明了陳列帶，把產(chǎn)品用帶子掛在柜臺(tái)邊;別人搶占大城市，她就從小城市入手。狹路相逢勇者勝，大戰(zhàn)過(guò)后，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的四大國(guó)際品牌安全套只剩下兩種。王艷笑到了最后，她的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)穩(wěn)站住了腳跟。

　　分享關(guān)于成功銷售案例小故事篇6：刺激是最好的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)

　　紐約有位年輕商人摩斯，他在紐約市的一個(gè)熱鬧地區(qū)租了一家店鋪，滿懷希望地?fù)窳藗€(gè)吉日開(kāi)始做起保險(xiǎn)柜的買(mǎi)賣(mài)。

　　然而開(kāi)業(yè)伊始，生意慘淡。雖然每天有成千上萬(wàn)的人在他店前走來(lái)走去，店里形形色色的保險(xiǎn)柜也排得整整齊齊，店中銷售人員更是彬彬有禮、周到服務(wù)，但是很少有人光顧。看著店前川流不息的人群，卻沒(méi)有人光顧他的店鋪，他不禁心中煩惱。最后摩斯想來(lái)想去，終于想出了一個(gè)突破困境的好辦法。

　　第二天，他匆匆忙忙前往警察局借來(lái)正在被通緝的重大盜竊犯的照片，并把照片放大好幾倍，然后把它們貼在店鋪的玻璃上，照片下面還附上文字說(shuō)明。

　　照片貼出來(lái)以后，來(lái)來(lái)往往的行人都被照片吸引，紛紛駐足觀看。人們看過(guò)逃犯的照片后，產(chǎn)生了一種恐懼的心理，本來(lái)不想買(mǎi)保險(xiǎn)柜的人，此時(shí)也有些猶豫，前思后想還是覺(jué)得買(mǎi)一臺(tái)踏實(shí)。因此他的生意立即有了很大的改觀，原本生意冷清的店鋪突然變得門(mén)庭若市。就這樣不費(fèi)吹灰之力，他的營(yíng)業(yè)額就突飛猛進(jìn)，連續(xù)上漲。保險(xiǎn)柜在第一個(gè)月就賣(mài)出48臺(tái)，第二個(gè)月又賣(mài)出72臺(tái)，以后每月都能賣(mài)出七八十臺(tái)。不僅如此，還因?yàn)樗N出了逃犯的照片，使警察順利地緝拿到了案犯。因此，這位年輕人還榮幸地獲得了警察局的表彰獎(jiǎng)狀，報(bào)紙也對(duì)此作了大量的報(bào)道。他也毫不客氣地把表彰獎(jiǎng)狀連同報(bào)紙一并貼在店鋪的玻璃窗上，有此錦上添花，他的生意更加紅火。

　　通過(guò)外部的刺激和誘導(dǎo)來(lái)向客戶傳遞產(chǎn)品的價(jià)值信息，從而挖掘客戶的潛在購(gòu)買(mǎi)欲望，這就是摩斯成功的原因。

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