成為銷售冠軍不是一朝一夕的事情，需要付出比別人更多的努力。下面學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了銷售冠軍演講稿，歡迎大家閱讀。

　　銷售冠軍演講稿篇1

　　各位親愛的、可愛的、摯愛的伙伴們，大家早上好!

　　下面簡單的自我介紹一下，我是“群夢勝”創(chuàng)業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的法人代表。我的名字叫孔垂留。我還不是什么講師，也不是什么出名的人物，我只是一個(gè)和大家一樣擁有共同夢想的人，為了這個(gè)夢想我才走到這里，我的名字沒有什么特殊的含義，只希望在座的各位朋友同伴們，從認(rèn)識我的這一時(shí)刻未來的每個(gè)瞬間都好。好嗎?

　　好，各位，今天我給大家?guī)淼难葜v主題是“如何成為銷售冠軍”。好，謝謝各位，在今天我們的交談當(dāng)中呢，我即將結(jié)合我個(gè)人的成長經(jīng)歷包括我個(gè)人實(shí)戰(zhàn)的成功銷售案例，徹底向大家分享：我是如何可以在“群夢勝”創(chuàng)業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績持續(xù)半年成為第一名的秘訣、策略和技巧;而且還可以向大家分享到如何打破我們總公司銷售記錄，如何打破行業(yè)銷售記錄背后所有感人的故事，這樣好還是不好?!謝謝。

　　那么各位，在今天正式開始演講之前呢，我還簡單介紹一下我個(gè)人的經(jīng)歷，因?yàn)檫€有一大半的新朋友，現(xiàn)在您們手里拿著的資料就是我們社團(tuán)的大體情況，大家可以初步瀏覽，走馬觀花的看一遍，了解了解。記得剛來你們學(xué)校的時(shí)候，學(xué)生會主席也就是我們社團(tuán)的宣傳部長***，我問他我大概可以說多長時(shí)間，他說您就隨便說3—4個(gè)小時(shí)吧!(呵呵)，大家氣氛和諧一點(diǎn)，我們是交流，不是什么正式的演講，那么我現(xiàn)在告訴各位，你們?nèi)绻馨盐业难葜v堅(jiān)持聽到一半您就不是人了!聽到結(jié)束那么直接可以“成仙”了!可以在您喜歡的行業(yè)“成仙”了，這樣好還不好?

　　那么各位親愛的朋友們，我呢，出生在一個(gè)非常平凡的家庭，我的爸爸媽媽都是很本分的人，我的頭上呢還有姐姐。各位，對于一個(gè)并不富裕的家庭去供養(yǎng)兩個(gè)大學(xué)生，會不會好吃力呢?所以當(dāng)我上大學(xué)的第一天，我就告訴我自己：我一定要靠我自己獲取更多的財(cái)富!

　　所以各位，如果想要真正的自己賺錢養(yǎng)自己要不要付出代價(jià)呢?所以我在上大學(xué)的時(shí)候曾擔(dān)任過學(xué)生會體育部長，文學(xué)社長，籃球社長，我們班長，然后呢，我去做過信用卡銷售，暑假和我的室友丁銀龍?jiān)谘嗑┢【茝S送過貨。這些經(jīng)歷從此讓我覺察到銷售不等同于推銷，推銷只不過是銷售里面的一個(gè)環(huán)節(jié)罷了，那是我掘到的是我人生中的第一桶金，各位，要不要給我掌聲鼓勵一下?

　　各位，當(dāng)我畢業(yè)的第一份工作不是銷售，也就是我現(xiàn)在的工作，銷售是我的第二份工作，我喜歡這份兼職，話雖兼職，在坐的理事會都知道我對“群夢勝”付出的要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我的正常工作時(shí)間要多得多，當(dāng)我的同事在“植物大戰(zhàn)僵尸”“CF”時(shí)，而我還在去某某地的車上。為什么呢?南華大學(xué)學(xué)生會主席告訴我一個(gè)非常棒的觀念。他說，在這個(gè)世界上，一個(gè)人的推銷水平的高低，說服能力的高低，直接影響到他未來生活水平的高低。各位你們承認(rèn)嗎?他告訴我，在這個(gè)世界上80%以上的企業(yè)家老板基本上都是開著車的大業(yè)務(wù)員，對嗎?各位。所以各位，現(xiàn)在很多人出來做銷售，無論是什么文憑什么文化都可以，這是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)力的工作，但是我了解到的朋友很多還是在半路夭折了!知道為什么嗎?因?yàn)殇N售業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備的第一點(diǎn)他都還沒有做到，這一點(diǎn)是哪一點(diǎn)呢?等您做成功了您就知道是那一點(diǎn)了，我個(gè)人認(rèn)為這一點(diǎn)每一個(gè)人的都不一樣。推銷需要技巧，剛開始做的時(shí)候我不懂得什么推銷的技巧，因?yàn)槲沂菢I(yè)余的，我只知道哪里有食物我就往哪里飛，哪怕哪里有陷阱等著我我也覺察不到，但是我擁有一流的態(tài)度。我每天從早上7點(diǎn)一直工作到晚上1點(diǎn)，喜歡晚睡的朋友都知道這一點(diǎn)。我覺得我是在珍惜我的青春，剛開始每一天見人就問，見門就敲。有時(shí)候，拜訪整棟寫字大樓，警衛(wèi)追的我滿樓跑，到了晚上的時(shí)候，我有效的心靈遭受到無比的摧殘，我的伙伴們都在回家看電視、休息、娛樂的時(shí)候，我還在外面陌生拜訪。各位，當(dāng)時(shí)我只有一個(gè)目標(biāo)，我要成為跨出去。各位，要成為第一名，目標(biāo)民故而就是力量，是還是不是?是!各位，當(dāng)我做銷售的時(shí)候，苦兮兮的做，做到瓶頸的時(shí)候，我終于有幸參加到王強(qiáng)生王老師的課程。

　　各位，但當(dāng)我走進(jìn)NO、1級的課堂，我的生命，我的夢想，徹底的開始起飛。各位，上了王老師的課程，我的業(yè)績在短短的兩個(gè)星期的時(shí)間里，迅速的提升為公司兼職第一。上完課程我的人際關(guān)系越來越好，自信心急速提升。而且，當(dāng)我全方位提升的時(shí)候，我告訴我自己，孔垂留假如可以選擇很年輕就很成功，千萬不要選擇年老了才成功。我告訴我自己，一定要在最短的時(shí)間去學(xué)習(xí)全世界最棒的方法，去結(jié)交最棒的朋友，去做最對的事情，得到最對的結(jié)果。各位，當(dāng)我做了這個(gè)決定的時(shí)候，我第一時(shí)間了解到王老師在昆明所有的行程，我告訴我自己：只要以后在昆明有任何的課程，不論在那個(gè)區(qū)，不論多遠(yuǎn)的距離，不論要我付出多大的代價(jià)，我孔垂留都要毫無接口的主現(xiàn)在課程現(xiàn)場。因?yàn)槲疑钌畹南嘈?，一個(gè)可以27歲成為上億富翁的人，一定可以交給我在25、6歲的時(shí)候成為百萬富翁或者是千萬富翁，是還是不是?我深深的相信王老師兩年打破5項(xiàng)中國銷售記錄，我向他學(xué)習(xí)所有只是精華，至少也可以幫我在這個(gè)地盤或者幾年當(dāng)中，破一個(gè)中國銷售記錄。如果沒有破到，破一個(gè)西南地區(qū)的也可以，是還是不是?我深深的相信，王老師有六項(xiàng)多元化的企業(yè)，他每個(gè)月帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，達(dá)成目標(biāo)，超越目標(biāo)。我想一個(gè)人要想大成功，一定要成為領(lǐng)導(dǎo)者。各位真正的領(lǐng)導(dǎo)者，就要學(xué)習(xí)世界級的領(lǐng)導(dǎo)，是還是不是?所以各位，就是這樣深深相信的力量，讓我在短短幾年時(shí)間里，以后可以全國各地的追隨著王老師去學(xué)習(xí)成功學(xué)，而且徹底的實(shí)踐成功學(xué)。那么，各位，我站在這里，要發(fā)自己肺腑的告訴大家，一個(gè)人大成功最重要的觀念就是世界級的教練可以讓我們的夢想徹底的開始起飛。

　　各位，在今天的課程，我即將結(jié)合我個(gè)人所有的銷售案例，每個(gè)月的不同創(chuàng)新方法，徹底向大家分享真正的成為銷售冠軍的六大秘訣，好嗎?

　　各位，請拿筆和本記下來。成為銷售冠軍的的第一大秘訣就是：強(qiáng)烈的企圖心(也可以說是野心，我初中的時(shí)候就看《狼圖騰》這樣類型的書)，沒有看過的同學(xué)去看一下，它會使自己提前明白很多東西。

　　強(qiáng)烈的企圖心，請記下來。各位，當(dāng)我上了王老師的課程我最大的一個(gè)愿望就是，假如我能跟著世界級的老師，一起學(xué)習(xí)，一起成長，為成功者工作那該多好啊。王老師在課堂上讓我們分享到成功的三大條件：第一呢：是為成功者工作;第二呢;適合成功者合作;第三呢：是讓成功者為我們工作。各位就對我現(xiàn)在的條件而言，我只能選擇為成功者工作，各位當(dāng)時(shí)我有這樣的想法的時(shí)候，我在課堂上就找到王老師的特別助理，我去做申請，然后特別助理說：No!王老師沒有在昆明成立公司的想法，目前還沒有想招聘。所以各位這個(gè)想法就在我的潛意識中埋下了種子，那么有一天呢，我接到了來自南京的一通電話，這通電話打過來，令我很興奮，說是孔垂留先生嗎，告訴你一個(gè)振奮人心的消息，王老師要在云南昆明開設(shè)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)在招聘昆明最優(yōu)秀的人才，到云南大學(xué)面試，你有意向嗎?我說有，他說放下電話的第一時(shí)間立刻來到云南大學(xué)。各位，當(dāng)我來到云南大學(xué)的時(shí)候，我真正的嚇到了，那么王老師把昆明市十幾所有他教過的學(xué)生當(dāng)中選擇最優(yōu)秀的幾百名，聚在一起，開始面試。各位，我們當(dāng)時(shí)每人發(fā)了一張面試的表格，各位你們想不想知道，世界級的教練，王老師他是怎樣面試員工的秘訣。想知道嗎?付出點(diǎn)代價(jià)好不好?(掌聲!不夠激烈)所以各位當(dāng)時(shí)面試的表格有二十幾項(xiàng)的問題，那么當(dāng)中的問題由其中最重要的一條，那么你加入王老師訓(xùn)練機(jī)構(gòu)的動機(jī)是什么?那么讓我們選擇填空，有學(xué)習(xí)成長，又賺錢，有使命，有尋找好的環(huán)境等等。當(dāng)時(shí)王老師結(jié)束的時(shí)候告訴我們，他說：只要有人填賺錢，對不起，這樣的人永不錄用。王老師說：這個(gè)世界上賺錢的行業(yè)有很多，但是沒有任何事情比幫助別人成功更有意義，我們教育訓(xùn)練業(yè)真正的是選擇那些有使命、有愛心、很善良樂于付出和奉獻(xiàn)的人。各位當(dāng)時(shí)幾百人通過一張表格，通過一個(gè)小小的面試，就只剩下三十人。各位，當(dāng)時(shí)，三十人，小垂留很幸運(yùn)在這三十人當(dāng)中。各位當(dāng)時(shí)我看到三十人都是培訓(xùn)中所有的頂尖，那么有的人有好幾家公司的老板。他把公司放在一邊來加入強(qiáng)生機(jī)構(gòu)，那么有的人已經(jīng)是演講過有五六年演講經(jīng)驗(yàn)的講師。有的人呢，他銷售已經(jīng)是本行業(yè)幾年全國第一名，各位很多人很有經(jīng)驗(yàn)，很有能力，那么也很有閱歷，而我是年齡最小，而且閱歷又不太足，只是由滿腔熱情的一個(gè)小伙子。各位，但都是王老師給我們面試，他說在座的各位，今天我選拔的不是講師，我選拔的是第一名的推銷員。因?yàn)橹挥械谝幻耐其N員，才有資格成為第一名的講師。應(yīng)為他講出來的都是自己所做過的，這樣比較有說服力，對嗎各位?

　　各位，當(dāng)時(shí)三十多位選手每個(gè)人的業(yè)績都是保密的，不知道每個(gè)人是多少，在這種情況下，每天要全力以赴，全力以赴，全力以赴。各位，到最后一天下午的時(shí)候，我在想，零售，一對一比較慢，一對多可能比較快。然后我找到一張名片，是昆明藍(lán)月亮數(shù)碼產(chǎn)品公司的一個(gè)李經(jīng)理的名片。我打電話過去，我說李經(jīng)理您好，我是孔垂留，我們在某某場合有見過，我剛剛呢在云南大學(xué)參加王老師的面試會，所以有很多最新的咨詢，還有一些和好的光碟送給您，作為禮物，我們幾個(gè)朋友坐下來一起聊聊天，和您學(xué)習(xí)一下好不好?當(dāng)時(shí)呢這個(gè)李經(jīng)理沒有拒絕我，為什么呢?因?yàn)槲矣纸o她帶禮物，各位，陳老師告訴我們：有禮走遍天下，對嗎各位?當(dāng)時(shí)我說，李經(jīng)理，你身邊有沒有跟你同等級的經(jīng)歷的朋友一起帶過來，我們幾個(gè)人比較有氣氛，這樣好嗎?這個(gè)李經(jīng)理也沒拒絕我。他說沒問題，我?guī)麄儙讉€(gè)一起來。我說，那每個(gè)人都有禮物。各位當(dāng)時(shí)，我約見在我們的一個(gè)北京路的韓國料理餐廳，很浪漫，很溫馨的一個(gè)餐廳。四個(gè)經(jīng)理坐下來，我?guī)е覀儓F(tuán)隊(duì)的**坐在他們的對面，跟他們邊聊他們邊吃。我點(diǎn)了一大桌非常豐盛的晚餐。各位，當(dāng)他們吃的最快樂的時(shí)候，我從頭到尾都在那里講話。那么，當(dāng)我講的也是最快樂的時(shí)候，有一個(gè)經(jīng)理發(fā)出了購買信號。他說，小垂留，這個(gè)課程真的不錯誒。各位，當(dāng)我們的顧客發(fā)出購買信號的時(shí)候，我們要不要立刻close?要不要?要!各位，當(dāng)時(shí)呢，我說，太棒了!我說李經(jīng)理你認(rèn)為這個(gè)課程不錯對嗎?他說是的，我覺得不錯。我們幾個(gè)人都要去感受一下才行，那幾個(gè)經(jīng)理呢吃了別人的晚餐，不得不應(yīng)付一下，是是是是。各位在這種情況下我立刻的握手，跟每一個(gè)人說，恭喜你恭喜你恭喜你把握了這個(gè)機(jī)會。各位，當(dāng)物品我了受之后，我知道了，每個(gè)人的收拾這個(gè)樣子的，像死魚手一樣。各位，真正的我發(fā)現(xiàn)他們沒有他自內(nèi)心的要去參加課程而是敷衍我一小下。各位在這種情況下我要不要放棄呢?不要，各位大家知道一句話叫做：狗急了要怎么樣?跳墻!各位當(dāng)時(shí)沒有墻，我真的很急，因?yàn)槭亲詈笠惶焯魬?zhàn)了。各位，當(dāng)時(shí)我立刻跳到我做的凳子上，我站在餐廳的凳子上，在那里一定要，這個(gè)課程有多棒，有多好，我在那里一定要。各位，我一邊講眼淚一邊往外噴啊。當(dāng)時(shí)在西餐廳哦。很浪漫的情侶在哪里，溫柔、浪漫的地方，一個(gè)大瘋子在那里喊一定要，有多好。各位當(dāng)時(shí)幾個(gè)服務(wù)員已經(jīng)停止工作了端著餐盤在那里看我，當(dāng)時(shí)據(jù)說打擊***還比較嚴(yán)重。然后有幾個(gè)小弟弟還辦過凳子來一起聽。各位，到現(xiàn)在為止，我都不知道當(dāng)時(shí)我講了什么。

　　但是，你們知道什么樣的結(jié)果發(fā)生了嗎?就是那個(gè)李經(jīng)理，他也站到凳子上，抱著我，他說小垂留，你的態(tài)度真正的激勵了我，加入我做數(shù)碼銷售的有像你這樣堅(jiān)持到底，不怕拒絕的態(tài)度，我所有的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中每一個(gè)人都像你這樣，有強(qiáng)烈的企圖心，一定要的決心，我的團(tuán)隊(duì)早就發(fā)達(dá)了。他說小垂留，我買你的態(tài)度!各位當(dāng)時(shí)三個(gè)經(jīng)理也都站了起來，他們都含著眼淚說：小垂留，我有生以來您是我在昆明見過的最瘋狂的推銷員，最相信自己產(chǎn)品的推銷員就是你了。他說我們雖然經(jīng)濟(jì)上有一些問題，但是我們可以好好的商量。在他們幾個(gè)的領(lǐng)導(dǎo)鼓勵下我答應(yīng)他們創(chuàng)建了價(jià)值30多萬現(xiàn)在的“群夢勝”創(chuàng)業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，接下來我想辦法借錢、湊錢，就是我們現(xiàn)在的理事會前2位加入者，我們?nèi)斯矞惖?1萬，從朋友那里買進(jìn)華碩和宏基一共20臺不同型號的筆記本和一些電腦配置。接下來就是我們社團(tuán)內(nèi)部大家都知道的銷售路線和戰(zhàn)略方針。后來又有人向我們投資，知道現(xiàn)在理事會平均年齡23.5歲掌握我們賴以生存的34萬人民幣!還有40位大學(xué)生的生活自理費(fèi)。接下來是我們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

　　客戶：很忙、沒時(shí)間

　　你可以這樣回答：

　　(1)恭維——您真忙，企業(yè)效益一定很好，我過半小時(shí)再打給您。

　　(2)找第二負(fù)責(zé)人——您很忙，這點(diǎn)小事就沒必要麻煩您了，您安排個(gè)相關(guān)負(fù)責(zé)人我們先談一下，再給您匯報(bào)吧。

　　(3)順?biāo)浦?mdash;—那您現(xiàn)在在忙什么呀……促銷嗎?我可以給你提個(gè)建議。

　　(4)直截了當(dāng)——我認(rèn)為這事對你們很重要啊，您抽個(gè)時(shí)間，我們談一下吧

　　客戶：沒效果

　　你可以這樣回答：

　　(1)做了多久呢?……時(shí)間太短了，所以沒效果。

　　(2)你在什么地方做?**網(wǎng)頁當(dāng)然效果不大了，它的局限太多了。

　　(3)分析沒效果原因——是因?yàn)闆]有做推廣。

　　(4)網(wǎng)絡(luò)肯定是有效果的，資源這么大，上網(wǎng)的人這么多，做網(wǎng)絡(luò)廣告的企業(yè)太多了。關(guān)鍵是要怎么做，在什么地方做，做什么業(yè)務(wù)。

　　客戶：你給我發(fā)傳真吧。

　　你可以這樣回答：

　　(1)資料是彩色的，發(fā)傳真不清楚。

　　(2)要傳真的資料太多了，還是我過來一趟當(dāng)面講講吧，這樣更清楚，花不了多少時(shí)間，還能演示給你看。

　　客戶：沒計(jì)劃、沒預(yù)算

　　你可以這樣回答：

　　(1)以退為進(jìn)——沒關(guān)系，先了解以一下，等下次有了預(yù)算時(shí)在做。網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)性價(jià)比高，了解以后您做出來的計(jì)劃會更專業(yè)的。

　　(2)以時(shí)間來壓他——這么好的推廣位置過幾天就沒有了，等不到你們的預(yù)算。這名稱太好了，必須注冊一下，金額又不是很大，不必要預(yù)算。

　　我們明年就要開始收制作費(fèi)了。

　　客戶：不感興趣

　　你可以這樣說：

　　(1)您的客戶對我們的產(chǎn)品感興趣，您需要我們的產(chǎn)品服務(wù)客戶。

　　(2)您對我們的服務(wù)不感興趣沒關(guān)系，關(guān)鍵是您的客戶對我們的服務(wù)感興趣，因此您需要我們的服務(wù)。”

　　(3)我們的產(chǎn)品是給您的客戶使用，而不是給您使用。

　　客戶：有需要會和你聯(lián)系的

　　你可以這樣說：

　　(1)您可能比較忙，不見得記得，到時(shí)我會打電話提醒你的。

　　(2)我明天正好要去拜訪客戶，在你那邊。順便也拜訪一你。

　　(3)下周我們有一個(gè)促銷活動，到時(shí)我再通知你。

　　客戶：電話詢價(jià)

　　你可以這樣說：

　　(1)我們的服務(wù)從幾百到幾千都有，關(guān)鍵是看你的需求和預(yù)算，見面談比較清楚。

　　(2)

　　發(fā)傳真不清楚，現(xiàn)場演示更清楚。而且傳真是平面的，電腦演示更直觀。見面談，對你的企業(yè)一定有幫助的，不一定要這次做啊，先咨詢一下

　　電話營銷如何過秘書關(guān)話術(shù)

　　電話行銷話術(shù)過秘書關(guān)話術(shù)

　　——××小姐您好!請問是××公司嗎?

　　(是的)

　　——因?yàn)槲乙囊环莘浅Ｖ匾馁Y料給總經(jīng)理，請問貴公司地址是…，小姐，你的聲音真好聽，你平時(shí)一定非常喜歡唱歌吧!

　　——我姓X，叫XXX，怎么稱呼您?(停頓，等回答)

　　——因?yàn)槲乙绵]政專遞的方式寄送資料，請問××小姐你們的郵政編碼是多少?總經(jīng)理的全名怎么書寫?(如要不到全名，要到姓也可以)手機(jī)號碼是15…?

　　——非常感謝您的配合，請問總經(jīng)理現(xiàn)在在嗎?

　　(如果在)

　　——請幫我接總經(jīng)理。

　　(正在開會或說沒空)

　　——對不起，因?yàn)檫@是非常重要的事情，所以我必須直接和總經(jīng)理聯(lián)絡(luò)，請XX小姐配合!

　　(依然阻攔)

　　——××小姐，××總的會議大概還需要多久結(jié)束?

　　(不知道)