——××小姐，你工作的態(tài)度這么好(工作這么認(rèn)真仔細(xì)/這么負(fù)責(zé)任)，怪不得你們總經(jīng)理這么看重你!我等半個(gè)小時(shí)后會(huì)再打電話(huà)過(guò)來(lái)，再次感謝你的配合。

　　以課程為產(chǎn)品電話(huà)行銷(xiāo)實(shí)例

　　一、1、[我要考慮一下]

　　——**先生，很明顯你不會(huì)花時(shí)間考慮這件事情，除非你真的感興趣，我的意思是你不會(huì)告訴我考慮一下只是為了躲開(kāi)我吧?因此我會(huì)認(rèn)為你真的會(huì)認(rèn)真考慮對(duì)嗎?讓我了解一下你要考慮的是什么呢?是課程品質(zhì)，還是時(shí)間呢?

　　——謝謝你的考慮，那我下周一晚一點(diǎn)給你打電話(huà)還是周二上午比較好?

　　電話(huà)行銷(xiāo)鮑威爾成交法：

　　——拖延一項(xiàng)決定比一個(gè)錯(cuò)誤的決定浪費(fèi)更多的人力和金錢(qián)，我們今天討論的就是一項(xiàng)決定對(duì)嗎?明天將跟現(xiàn)在一樣。如果你決定來(lái)上課可以改變你一生，學(xué)到智慧------(說(shuō)明對(duì)他的種種好處，賣(mài)好處不要賣(mài)成分)。

　　總結(jié)了一些電腦銷(xiāo)售技巧供大家分享，有不足之處請(qǐng)大家補(bǔ)充!

　　一、迎客一句話(huà)：

　　長(zhǎng)城家用產(chǎn)品全線升級(jí)打折，正在促銷(xiāo)熱賣(mài)，現(xiàn)在買(mǎi)還可以參加各種優(yōu)惠活動(dòng)，中獎(jiǎng)百分百，還可能獲得香港迪斯尼旅游機(jī)會(huì)，隨便那一款，我來(lái)幫您選。

　　二、需求5問(wèn)問(wèn)需求：

　　1、一問(wèn)誰(shuí)來(lái)用，定位主用戶(hù)

　　<1>、主要是您自己用嗎?【對(duì)于二三十歲的年輕人】

　　<2>、主要是給孩子用?【對(duì)于接近四五十歲的中年人，一般都領(lǐng)著孩子】

　　2、二問(wèn)會(huì)干啥，掌握熟練度

　　<1>、您現(xiàn)在用的電腦啥配置?【對(duì)于一些看起來(lái)知識(shí)層面較高的客戶(hù)】

　　<2>、他(孩子)現(xiàn)在學(xué)校在上電腦課吧?【對(duì)于1—4級(jí)城市的中年客戶(hù)】

　　<3>、他或您以前接觸過(guò)電腦嗎?【對(duì)于5-6級(jí)城市的中年客戶(hù)或者看似受教育程度較低的客戶(hù)】

　　3、三問(wèn)想干啥，抓住主應(yīng)用

　　<1>、主要想用電腦作些什么，比方說(shuō)除了上網(wǎng)、文字處理等基本使用外，您還有什么更高的使用需求，比方說(shuō)辦公、玩大型3D游戲、錄制電視節(jié)目、編輯數(shù)碼照片、音樂(lè)、錄像等等?

　　<2>、除了孩子學(xué)習(xí)用，您還有什么其他方面的使用需求嗎?

　　4、四問(wèn)價(jià)取向，夠用或超前

　　<1>、您希望電腦配置功能夠用就好、還是超前一些?

　　<2>、價(jià)格相同的情況下，您更關(guān)注電腦的哪一項(xiàng)：功能、配置、還是外觀?

　　5、五要善總結(jié)，用戶(hù)來(lái)確認(rèn)

　　<1>、您除了….幾點(diǎn)外還有什么別的需求嗎?

　　三、P4液晶推介一句話(huà)話(huà)術(shù)：

　　現(xiàn)在買(mǎi)P4液晶電腦最值，液晶電腦輻射低，對(duì)健康有好處，現(xiàn)在大家越來(lái)越重視健康了，還是買(mǎi)一臺(tái)液晶電腦劃算。長(zhǎng)城電腦全線采用A級(jí)屏液晶，現(xiàn)在好多品牌都采用B級(jí)或C級(jí)的，B級(jí)和C級(jí)是A級(jí)的淘汰后的次品，在顯示效果和壽命上都有問(wèn)題，現(xiàn)在用B級(jí)的價(jià)格就能享受A級(jí)的品質(zhì)，液晶電腦在大城市的普及率也很高。并且，P4才是電腦的主流配置。

　　四、64位CPU推介一句話(huà)話(huà)術(shù)：

　　電腦馬上就全部64位了，速度理論上是32位的2倍，性能大大加強(qiáng)。就好比汽車(chē)的發(fā)動(dòng)機(jī)，用16缸發(fā)動(dòng)機(jī)的汽車(chē)肯定要比8缸發(fā)動(dòng)機(jī)的汽車(chē)動(dòng)力強(qiáng)很多!同樣可以用交通來(lái)比喻64位技術(shù)，8車(chē)道高速公路和4車(chē)道普通公路來(lái)比較，8車(chē)道的寬度大，一次通過(guò)的車(chē)流量大，因此車(chē)的速度也隨之加快，節(jié)省了大量的時(shí)間。而且馬上很多硬件和軟件都會(huì)為64位技術(shù)開(kāi)發(fā)，現(xiàn)在買(mǎi)64位，電腦至少可以多用3年。所以還是很超值的。

　　五、節(jié)能認(rèn)證推介一句話(huà)話(huà)術(shù)：

　　現(xiàn)在電荒這么厲害，電價(jià)估計(jì)還得漲，您買(mǎi)家用電器都選節(jié)能的吧?其實(shí)電腦也一樣，據(jù)統(tǒng)計(jì)一臺(tái)電腦每小時(shí)也要耗0.25度電，一天按照8小時(shí)計(jì)算下來(lái)也要2度電，比一般的冰箱、電視等都多，長(zhǎng)城產(chǎn)品現(xiàn)在全線都通過(guò)了國(guó)家節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證，一樣的功能和價(jià)格，為啥不買(mǎi)個(gè)節(jié)能的呢，還能為自己省錢(qián)。

　　六、長(zhǎng)城救護(hù)中心推介一句話(huà)話(huà)術(shù)：

　　使用電腦您肯定最煩病毒等原因引起的死機(jī)、文件丟失、驅(qū)動(dòng)丟失、系統(tǒng)崩潰等問(wèn)題，沒(méi)關(guān)系，現(xiàn)在長(zhǎng)城家用電腦全線預(yù)裝了長(zhǎng)城救護(hù)中心，具有數(shù)據(jù)和系統(tǒng)備份恢復(fù)、智能驅(qū)動(dòng)、故障診斷、病毒查殺等超強(qiáng)實(shí)用功能，可以為您打造一個(gè)超級(jí)維護(hù)平臺(tái)，一切問(wèn)題都能輕松搞定，您還怕啥?

　　七、嘉翔V新品推介一句話(huà)話(huà)術(shù)：

　　嘉翔V是今年剛剛推出的新品，產(chǎn)品外觀靚麗、時(shí)尚，提供多種實(shí)用功能，如：提供長(zhǎng)城影音中心、救護(hù)中心、殺毒軟件、智能驅(qū)動(dòng)等，還有創(chuàng)新的鍵盤(pán)功能鍵設(shè)計(jì)，是一款寬帶電視液晶電腦?，F(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)嘉翔V，就等于保值購(gòu)買(mǎi)，讓你的電腦可以多用2-3年，當(dāng)然很劃算。

　　八、落單3式，成交敲定

　　推薦買(mǎi)電腦不要買(mǎi)品牌機(jī)，買(mǎi)組裝機(jī)好!!

　　"相同的價(jià)格，相同的配置，相同的售后服務(wù)，我的價(jià)格最低，我不會(huì)說(shuō)話(huà)，不會(huì)忽悠人，你坐下來(lái)喝杯水考慮一下"

　　“現(xiàn)在市場(chǎng)上就我這牌子的電腦性?xún)r(jià)比最高，看看IBM，SONY比這高一兩千塊，就花哨一些，不如我這實(shí)用”

　　好了!由于時(shí)間有限就給大家簡(jiǎn)單的講到這里，在此感謝大家的參與，如果對(duì)銷(xiāo)售行業(yè)有興趣的畢業(yè)生或在校有意做兼職的同學(xué)請(qǐng)按你們手里的資料跟我們的相關(guān)人員聯(lián)系，相關(guān)疑問(wèn)請(qǐng)咨詢(xún)部門(mén)負(fù)責(zé)人。

　　還是那句話(huà)!有才您就站出來(lái)，“群夢(mèng)勝”期待您的參與，謝謝!謝謝大家。

　　銷(xiāo)售冠軍演講稿篇2

　　各位親愛(ài)的、可愛(ài)的、摯愛(ài)的同事伙伴們，大家早上好!

　　那么簡(jiǎn)單的自我介紹一下，我是陳安之訓(xùn)練機(jī)構(gòu)的首席講師。

　　我的名字叫徐鶴寧。雙人“徐”，仙鶴的“鶴”，寧?kù)o的“寧”。那我名字的含義呢就是一切都好的意思，希望在座的各位朋友，從認(rèn)識(shí)鶴寧的這一時(shí)刻未來(lái)的每個(gè)瞬間都好。好嗎?

　　好，各位，今天鶴寧給大家?guī)?lái)的演講主題是“如何成為銷(xiāo)售冠軍”。

　　好，謝謝。各位，在今天的課程當(dāng)中呢，鶴寧即將結(jié)合我個(gè)人的成長(zhǎng)經(jīng)歷包括我個(gè)人實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售案例，徹底向大家分享：我是如何可以再第一名國(guó)際教育訓(xùn)練機(jī)構(gòu)持續(xù)四年成為第一名的秘訣、策略和技巧;而且還可以向大家分享到如何打破亞洲銷(xiāo)售記錄，如何打破世界銷(xiāo)售記錄背后所有感人的故事，這樣好還是不好?!謝謝。

　　那么各位，在今天正式開(kāi)始演講之前呢，我還簡(jiǎn)單介紹一下我個(gè)人的經(jīng)歷，因?yàn)檫€有一大半的新朋友，這樣好還不好?

　　那么各位親愛(ài)的朋友們，鶴寧呢，出售僧在一個(gè)非常平凡的家庭，我的爸爸媽媽都是工人，我的頭上呢還有一個(gè)哥哥。各位，對(duì)于一個(gè)工薪家庭去供養(yǎng)兩個(gè)大學(xué)生，會(huì)不會(huì)好吃力呢?所以當(dāng)我上大學(xué)的第一天，我就告訴我自己：我一定要靠我自己賺錢(qián)養(yǎng)自己!