保險工作會議總結(jié)演講3篇

　　很高興今天有這個機(jī)會，在保險工作會議中作為代表發(fā)言。下面就由學(xué)習(xí)啦小編為你分享保險工作會議總結(jié)演講，歡迎欣賞。

　　保險工作會議總結(jié)演講　篇【1】

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：

　　大家好!

　　我記得有位哲人說過，一個自以為最聰明的人，其實(shí)是一個最愚蠢的人，而我就屬于哲人說的那種最愚蠢的人!

　　我一直認(rèn)為，一個優(yōu)秀的保險營銷人員，它只要把他的觀點(diǎn)和理念向它的目標(biāo)群進(jìn)行推廣，讓他的聽眾接受并認(rèn)同他的觀點(diǎn)。然后 ，接受他的聽眾主動自愿向他購買產(chǎn)品邀請，并向他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是正道。但是，在現(xiàn)實(shí)中，我們許多低水平的保險營銷員總是直接推銷他的產(chǎn)品，或者轉(zhuǎn)著彎去騙他的朋友和熟人購買連他自己都并不十分理解的保險產(chǎn)品。這種行為對我們的保險行業(yè)的名譽(yù)造成了極大的傷害，以至于我們到現(xiàn)在做起保險相當(dāng)艱難!

　　一個網(wǎng)友和我聊天時說到“一人做保險，全家不要臉”就是這種現(xiàn)象造成嚴(yán)重后果的生動寫照!

　　保險在我們的家庭理財中占有重要的地位。我曾經(jīng)有一位朋友和我聊天時對我說：他在銀行去年存了5萬元錢，今年取出來時，總共得到了360元錢的利息，卻還被銀行代扣了72元錢的利息稅。更要命的一件事，它在這期間得了一個痔瘡，結(jié)果在中大五院做了個手術(shù)，花了5360元，所以結(jié)果一年下來，他的存款變成了44928元。

　　而我告訴他，我也是同樣的錢，同樣的事，但我錢比他多多了!我說我也是五萬元，我用2萬買了股票和基金，結(jié)果去年股市行情特好。我那2萬得到了90%收益，也就是18000元的收益;另外我花了10000買了一份分紅型的保險，結(jié)果加上利息和分紅大約可得到350元的收益;另外我存了10000的一年期定期，結(jié)果扣了利息稅后得到了220元的利;我還存了10000的活期，但那沒什么利息收益，不過卻十分方便取用，在我姐姐向我借錢時，我借給了她。值得一提的事，我也和他一樣，因?yàn)?ldquo;腰結(jié)石”的病，我在中大五院也住了院 ，花了我8000多元，不過這一切是保險公司給我買的單，我自己只花了1200元。結(jié)果一年下來，我5萬的資產(chǎn)變成了67370。生病后我的生活質(zhì)量一點(diǎn)也沒受到影響!

　　結(jié)果他向我請教關(guān)于理財?shù)募记伞Ｗ鳛榕笥眩乙膊缓镁芙^，所以，我也就把我理財?shù)募记蓚魇诮o了他!

　　我認(rèn)為：我們進(jìn)行家庭理財?shù)哪康模菍?shí)現(xiàn)家庭資產(chǎn)最大限度的保值和增值。

　　作為家庭理財中最重要，但過去往往不被人重視的一項(xiàng)是教育與培訓(xùn)的投資。十年前，我有二個朋友到了珠海，二人在同一個公司上班，其中一個有了錢就存了起來，他這樣做的目的只有一個：要娶一個老婆，還要建房子。結(jié)果十年后的今天，他實(shí)現(xiàn)了他的夢想，目前他過得挺好，有了一個老婆還有孩子，而且也在家鄉(xiāng)建了一個據(jù)說花了12才萬建好的房子，他還在原來的公司工作，而且工資比十年前漲了一倍，現(xiàn)在都有了1600了。而另一個卻有了錢就把錢用了，他把他工作前半年的錢用了，參加了一個電工培訓(xùn)，結(jié)果過了幾個月，他在另一個廠當(dāng)了個電工，后來他又參加了中級高級電工和電工技師的培訓(xùn)，而且還參加了自學(xué)考試企業(yè)管理專業(yè)的考試。結(jié)果在五年后，他拿了個本科文憑，一個電工技師證?，F(xiàn)在他是一個廠里的負(fù)責(zé)設(shè)備的副經(jīng)理，他沒告訴我他的工資是多小，不過我知道他現(xiàn)在在珠海至小有二套房子，還有一輛小車，而且更重要的是他還有一個非常漂亮的老婆，據(jù)說是個研究生畢業(yè)。所以我認(rèn)為：教育與培訓(xùn)是投資是投入最小，但回報最大的投資!一個受到良好教育和培訓(xùn)的人和一個沒有接受培訓(xùn)的人，他們之間的收入，社會地位，工作環(huán)境，以至于對今后的生活和對將來的預(yù)期，那是根本無法相比的。教育與培訓(xùn)的投資回報率是多小，我想到目前為止，最精明的會計師也許還不能計算出它的回報率到底有多高，高到什么程度!因此，我們在家庭理財中，首先應(yīng)當(dāng)優(yōu)先拔出我們自己和家庭成員的教育和培訓(xùn)費(fèi)用，哪怕是欠債也應(yīng)當(dāng)去做。所謂“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”，“磨刀不誤砍柴工”說的都是這么回事!

　　在我們的家庭理財中，如果我們在交了房子月供后，還有一部份余錢。那么，我們配一點(diǎn)證券與股票資產(chǎn)也是有必要的，在中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展而銀行利率呈負(fù)利率的進(jìn)程中，我們持有股票和基金也算是坐上了中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的順風(fēng)車，享受經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的成果。但是我們也應(yīng)當(dāng)意識到，在當(dāng)前股指高企，投機(jī)極盛的股市中，風(fēng)險也是極大的。一旦有個風(fēng)吹草動，我們不但享受不到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的成果，反而會把我們的銀子變成別人的成果!因此，我們進(jìn)行理財，一定要有風(fēng)險意識，不要把所有的鳮蛋放在一個藍(lán)子里，特別是不要借錢去炒股-----除非你是一個股市中的特等高手!因此在一般的家庭中，股票與基金類風(fēng)險資產(chǎn)原則上不應(yīng)當(dāng)超過流動資產(chǎn)50%，就樣，在風(fēng)險來臨時，我們的生活質(zhì)量將不會因此而受到太大的影響!

　　在我們的家庭理財中，配一些銀行存款也是十分必要的，銀行活期存款雖然利息特低，表面看起來根本是沒什么投資價值。但是，它的流動性是最好的，在我們需要時，我們可以隨時支取。這樣，我們不需要再在我們要用錢時，去賣出其它資產(chǎn)來套現(xiàn)!另外，我們也可以配一點(diǎn)定期存款，但是在一個利率上升周期中，我們原則上不要將存期定得太長，以六個月定期比較合適，這樣做的好處在于：每次加息時，我們都能享受到加息帶來的利益!如果中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入降息周期，我們就應(yīng)當(dāng)將存期盡可能的存得長一些，我們甚至于可以存?zhèn)€五年期限的定期，經(jīng)濟(jì)一旦進(jìn)入降息周期，做什么生意和投資都特難賺錢，而定期存款是最好的投資，并能鎖定較高收益的投資，這樣我們就能得到最多的銀行利息!銀行存款在我們的家庭理財中，這一部份占20-30%就可以了!投資國債與投資銀行存款具有相同的性質(zhì)，利息也不低，但流動性比定期更好，必要時也可以隨時賣出，因此我們也可以將我們配置的活期存款轉(zhuǎn)成國債，也許收益會更高，而風(fēng)險一點(diǎn)也不增加，流動性一點(diǎn)也不受影響!當(dāng)然，我們也可以投資一些好的企業(yè)債券，但投資企業(yè)債券的風(fēng)險比投資國債要高許多，收益卻并不會高太多。因此，私低下，在投資國債與企業(yè)債券二者中進(jìn)行選擇，我更偏好國債投資!

　　我們的家庭理財中，有一個極不被人重視，但卻相當(dāng)重要的一部份，那就是保險資產(chǎn)的配置問題。

　　我們這些人是吃五谷雜糧長大的，因此誰也不能保證，我們的一生中不會患病。誰也不能知道我們會在什么時候，什么地點(diǎn)患病。現(xiàn)代社會的科學(xué)技術(shù)和交通是這么發(fā)達(dá)，我們走在路上，到處能見到汽車，火車。我們可以相當(dāng)小心的不去撞汽車，但誰又能保證，我們的司機(jī)大佬們不會打著電話，滿口酒精，踩著油門，在我們過斑馬線的時候，將我們直接撞到醫(yī)院里充滿溫馨病床上，或者是安靜、祥和的太平間!當(dāng)我們睡在舒適的大巴，前往美麗小鎮(zhèn)九江去旅游，也許正想著美麗漂亮的導(dǎo)游小姐對你的那個甜美微笑的時候，你也許一點(diǎn)都想不到，有這么一個船老大，開著一個1000噸的大船，撞向九江大橋的一個橋墩，結(jié)果讓我們永遠(yuǎn)的睡在了九江清涼的江水中。這一切也許只是一個意外。但就這么一個小小的，微不足道，三天后幾乎所有人都會忘記的意外，給我們和我們的家人造成什么樣的結(jié)果?你是否明白，當(dāng)我們趟在醫(yī)院的舒服溫馨的病床上，享受漂亮護(hù)士小姐溫馨服務(wù)給你打點(diǎn)滴的時候，我們的家人正在為你的醫(yī)藥費(fèi)而東奔西跑，找遭人白眼和拒絕。我們趟在清涼的九江江水中或者醫(yī)院的安靜祥和的太平間二腿一伸什么也不管的時候，我們也許永遠(yuǎn)也不會知道，我們的家人和孩子正在為償完你生前欠下的債務(wù)而過著凄涼的生活，在債權(quán)人的催討聲中東躲西藏!我們的父母因?yàn)槭ノ覀兗膩頁狃B(yǎng)費(fèi)，而不得不在年邁七十時還去田地中勞作;當(dāng)我們在天堂享受上帝的恩寵和福利，并得到美女天使的溫情款待時，我們已經(jīng)永遠(yuǎn)不可能再知道，我們的孩子正在冰涼灶邊等著****那點(diǎn)小得可憐的救濟(jì)!

　　所有這一切原本都只是因?yàn)橐粋€小小的意外，而意外本身無所謂對錯，但造成這樣的嚴(yán)重后果，只是因?yàn)槲覀冊谝馔獍l(fā)生之前出了點(diǎn)小小的疏怱。如是我們在意外發(fā)生之前給我自己買了一份保險，我們家人就不要為我們的醫(yī)療費(fèi)而奔忙、受人白眼了。在意外發(fā)生之后，我們的家人和孩子，還有我們的父母就不會過那種凄苦貧困的生活了!

　　保險的作用就在于提供一份保障，讓我們在意外到來之前作出一份準(zhǔn)備，在意外到來之后不至于驚慌。 在我們的生前，保障我們的平安和醫(yī)療。在我們死后，保障我們的家人的生活質(zhì)量，不至于因我們的意外而下降。如此而已!

　　我想在座的各位，如果這個出現(xiàn)意外的倒霉蛋真是我們中的某一位，你是否作好了應(yīng)對的準(zhǔn)備?為了你自己和你家人的幸福，你是否應(yīng)當(dāng)考慮買點(diǎn)保險?

　　保險工作會議總結(jié)演講　篇【2】

　　同志們：

　　大家下午好!首先感謝中國人壽保險公司崇左支公司對本次會議的大力支持，剛才市分行個人業(yè)務(wù)部已經(jīng)對一季度保險業(yè)務(wù)完成情況做了分析，并對2012年郵儲銀行代理國壽保險業(yè)務(wù)推動方案做了講解，國壽保險公司也做了產(chǎn)品業(yè)務(wù)培訓(xùn)，我覺得這次會議很有意義，對我行代理保險業(yè)務(wù)下步工作做了很好步署和鋪墊，下面我就代理保險業(yè)務(wù)發(fā)展談三點(diǎn)意見。

　　一、高度重視、充分認(rèn)識

　　這幾年，代理保險業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，收入占比也不斷提高，2011年代理保險業(yè)務(wù)收入達(dá)62.78萬元，占個人業(yè)務(wù)收入的20.86%。充分休現(xiàn)了發(fā)展保險業(yè)務(wù)是提高個人業(yè)務(wù)收入的途徑之一。因此各單位要深刻認(rèn)識此次會議的重要性，要將本次業(yè)務(wù)推動方案認(rèn)真分析領(lǐng)會，把活動方案傳達(dá)到一線員工，將活動任務(wù)分配到各個網(wǎng)點(diǎn)，充分調(diào)動前臺員工營銷積極性，增進(jìn)員工整體意識，樹立團(tuán)隊精神，提高工作效率和業(yè)績，各單位要高度重視，做到分管領(lǐng)導(dǎo)親自抓、業(yè)務(wù)經(jīng)理具體管、網(wǎng)點(diǎn)支行長認(rèn)真辦的層層落實(shí)，借助一季度業(yè)務(wù)旺季之機(jī)，努力扭轉(zhuǎn)代理保險業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢的格局。

　　二、加強(qiáng)合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，推動保險業(yè)務(wù)新發(fā)展。

　　各單位要加強(qiáng)與當(dāng)?shù)貒鴫郾ｋU公司溝通和聯(lián)系，指派專人負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)和落實(shí)交流工作;每月通報業(yè)務(wù)開展情況并統(tǒng)計業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，以便及時了解和活動開展情況，默契合作， 推動業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。在推行新產(chǎn)品過程中遇到的問題要及時反饋加以解決。要向保險公司學(xué)習(xí)先進(jìn)的營銷理念，提高網(wǎng)點(diǎn)營銷能力，從而提高網(wǎng)點(diǎn)出單率。

　　三、防范風(fēng)險、合規(guī)經(jīng)營

　　各單位在保險業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，務(wù)必嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)管部門各項(xiàng)要求，貫徹落實(shí)區(qū)分行代理保險及中國人壽保險業(yè)務(wù)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)規(guī)章制度，確保依法合規(guī)經(jīng)營，防范業(yè)務(wù)風(fēng)險，提升服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)全市代理保險業(yè)務(wù)持續(xù)、健康發(fā)展。

　　這次與中國人壽保險公司崇左支公司的業(yè)務(wù)推動會，無論對于人壽，還是我們銀行均是一次重要的發(fā)展機(jī)遇。各單位應(yīng)高度重視本次會議工作，認(rèn)真按照本次推動方案內(nèi)容開展各項(xiàng)工作，努力完成活動方案的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，我希望通過這次聯(lián)合培訓(xùn)，成就更多保險業(yè)務(wù)，加強(qiáng)雙方保險業(yè)飛速發(fā)展，讓我行的代理保險事業(yè)再創(chuàng)輝煌。

　　謝謝!