證券客服經(jīng)理有哪些潛規(guī)則

　　導(dǎo)語：證券行業(yè)客戶經(jīng)理從業(yè)“潛規(guī)則”，只有生在其中的人才知道，如果你是一位剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，如果想要從事這份工作就要慎重考慮了。

　　潛規(guī)則一：提成最低10%，但當(dāng)你進去后才發(fā)現(xiàn)，本該提成1000元的，只因你本月考核得了50分，只能拿到1000*0.50=500塊。

　　潛規(guī)則二：底薪是有條件的和任務(wù)掛鉤，告訴你的是2500，拿到手的是1248，只因為你只完成了50%的任務(wù);客戶經(jīng)理的高薪都是神龍見首不見尾的，做客戶經(jīng)理之前，先問一下你自己，完不成任務(wù)時，拿著深圳最低工資1320，扣掉社保和住房公積金估計就900多的樣子，你能撐多久，您能承受股市熊多久、熊多深?

　　潛規(guī)則三：更為隱秘的是你根本看不到你創(chuàng)造的傭金收入是多少，是怎么計算出來的，這中間就有很大的貓膩，因為你沒有客戶管理系統(tǒng)，你看不見你的客戶交易了多少。

　　潛規(guī)則四：好的薪酬制度可以讓員工自己算出自己每個月可以拿到多少錢，如果你進了一家薪酬制度隔三差五在變的公司，你是不知道你的工資該拿多少的……證券公司的薪酬待遇就和天氣一樣善變，誰也不知道你明天能拿多少。

　　潛規(guī)則五：區(qū)域經(jīng)理銷售總監(jiān)之類人的迷魂湯少聽，尤其是樹立的紅旗你千萬不要去想成那是你的未來，某某員工月收入上萬一找到本人一看工資條一聊才知道，是N年中某個月做的超級好發(fā)了那么多，僅此一次，多數(shù)時候完不成任務(wù)時拿的還不如農(nóng)民工。某某女同學(xué)一個剛畢業(yè)的女大學(xué)生一進公司，安排在最好的銀行駐點偶然間開了一個戶，2.5個億，一打聽，此位女員工已經(jīng)離職。某某人是某某證券公司宣傳的業(yè)務(wù)標(biāo)桿，十年如一日的勤奮，領(lǐng)導(dǎo)每每說起此人都贊不絕口，猶如長江之水滔滔不絕，如黃河泛濫一發(fā)不可收拾，還以為此位員工早已被加薪提拔了哩，一問，此老員工仍然在銀行站大門口，完不成任務(wù)時此人工資繼續(xù)慘不忍睹，干了10年又能怎么樣，辛辛苦苦幾十年，一完不成任務(wù)就回到解放前。。。

　　潛規(guī)則六：公司說你做到1000萬的資產(chǎn)，底薪就2900，做到1個億底薪就5500，實際上當(dāng)你真做到這么多資產(chǎn)的時候，你的任務(wù)也水漲船高了【你始終都是完不成任務(wù)的，可能你之前每個月的任務(wù)是新增100萬資產(chǎn)，但是當(dāng)你升級后，就需要每個月新增150萬或200萬的資產(chǎn)了】雖然按著你的級別你應(yīng)該拿2900或5500的底薪，但是你只拿到了1500的底薪，只因你又沒有完成任務(wù)。

　　潛規(guī)則七：證券公司銀行駐點客戶經(jīng)理的任務(wù)是一視同仁的，但是銀行的質(zhì)量卻是不一樣的，有的銀行是黑土地，很能產(chǎn)出，有的銀行是鹽堿地，天天努力播種也不見得有產(chǎn)出，有的銀行是紅土地，一般不產(chǎn)出，一但產(chǎn)出就是好果子，但是公司不管，在一個級別的客戶經(jīng)理任務(wù)都是一樣的，好的網(wǎng)點別人是不會出來的，所以你新來的自求多福，

　　潛規(guī)則八：證券公司營業(yè)部的正式員工待遇和福利都很不錯，很多客戶經(jīng)理都希望有一天能真的變成營業(yè)部的正式員工，而不是渠道部正式拉業(yè)務(wù)的員工，但是營業(yè)部的正式員工都是有一定背景和關(guān)系的，營業(yè)部的人際關(guān)系也是錯綜復(fù)雜，不是爾等一窮二白的人能去的。

　　潛規(guī)則九：證券公司的考核隨行情變動，隨天氣變動，隨領(lǐng)導(dǎo)班子變動，正所謂一朝天子一朝臣，但是絕不會隨你變動，不會因為有一大堆人離開了就有所變動。

　　潛規(guī)則十：從進入公司的新客戶經(jīng)理到做了三五年的老客戶經(jīng)理，所有的考核都是隨著時間的增加而增加，只會一年比一年多不會一年比一年少，更不可能是原地踏步，是你剛進入公司的那個樣子，不論你的業(yè)績做的好還是不好，公司下的任務(wù)只會一年比一年多，這是鐵的定律，在證券公司，變是唯一的不變，沒有什么是不變的，誰給你承諾的我們公司這個制度10年都沒變過了，考核很容易過的，那你要小心了，說不準(zhǔn)這個制度那天就要變了，切忌這一定是糖衣炮彈，相信我。